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如何通过转变渠道思维做场景化渠道？

酒类营销 07-31 · 阅读 1553

在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。宴席渠道在过去，宴席白酒消费是厂家和经销...

酒类营销 07-31 · 阅读 1546

近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。作为家门口的市场，肩负着企业“造血&rdquo...

酒类营销 07-31 · 阅读 1561

近日打开朋友圈，到处看到的是全国名酒涨价的消息，每一次涨价背后透露的信息是，全国名酒现在都活得挺好，除了少部分强势区域品牌也能够跟风涨一涨价，大部分区域中小品牌过得并不是太好。白酒的品牌集中度一直在提高，这是不争的事实。300元以上基...

酒类营销 07-31 · 阅读 1555

如今，葡萄酒行业竞争激烈，产品销售也面临一些困难，而在销售人员的实际工作当中，往往还会遇到一些“坑”，稍不注意，可能就会跳入其中。下面是小编总结的销售过程中一些常见问题，希望能够给各位同仁提个醒，带来一定的帮助...

酒类营销 07-31 · 阅读 1543

“朝为田舍郎，暮登天子堂”，自从隋唐时期，政府正式设立科举制开始，开科取士的传统便开始逐步影响中华民族的历史进程，参加科举考试，是古代读书人一生中的重大事件，科举考试中，取得殿试第一名的人，被称为状元。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1547

随着移动互联的迅猛发展，除了品牌大洗牌之外，消费者需求的改变，生意模式的转换，也在逼迫越来越多的经销商从贸易型向服务型转型。之所以很多贸易公司企业家感觉心里恐慌，感觉挣钱难了，是因为过去习惯了在暴利环境下成长，而在进入平均利润时期，回...

酒类营销 07-31 · 阅读 1547

免品活动是新品上市初期或者老品升级后结合市场基本情况，在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动，从而培养消费者对产品的口感认知和品牌忠诚度。经常有商家咨询作者，我们产品都铺下去了，终端政策也给了，消费者促销也做了可是动销就...

酒类营销 07-31 · 阅读 1541

每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。如何利用好谢师...

酒类营销 07-31 · 阅读 1536

“六龙鹜不息，三伏起炎阳”，随着夏季的到来，天气越来越热，在酷暑难耐之际，来一瓶冰镇啤酒或者是饮料，是大部分消费者日常的解暑方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长得和气温一样快，而厂家的促销需求，则比二者更胜&md...

酒类营销 07-31 · 阅读 1534

区域品牌一般价位都是在30、50、80元/瓶大众酒价位段，在这个狭小的价格区间无论走到那个市场都会有强大的竞品存在，因此在区外市场进行突破起量就显得尤为艰难，但是能不能做到区外市场突破，答案是肯定的，那就是可以。我们经过市场...